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企業不同發展階段的廣告投放策略分析
時間:2020-11-04 09:33:15來源:未知

  在企業的經營發展過程中,制定企業的廣告營銷策略至關重要,很多企業只注重自己的產品本身質量,但是并不注意自己的企業的廣告營銷方式,結果就是投放的廣告效果不僅沒有達到,而且還有可能造成公司面臨重大的市場壓力和挑戰。

  實際操作應用,在投放廣告的時候還要明確自己產品的發展階段,以下廣告策略是針對不同產品發展階段來說的。廣大中小企業老板可參考自身情況進行取參考即可。

廣告

  企業不同發展階段的廣告投放策略分析:

  1、新品期

  此時打廣告的主要目的是引流,這個階段一是為了快速判斷市場對產品的需求,二是檢測listing是否需要優化,自動廣告和手動廣告一起開,bid慢慢調高。新品期爆款打造的黃金時段,廣告策略就是用充足的預算開拓市場,大范圍引流,找到精準的出單關鍵詞。

  2、成長期

  此時,要將更多的重心放到手動廣告中。在新品期的時候,通過分析廣告報表可以找到出單的關鍵詞,然后將這些詞一步步從廣泛、詞組過渡到精準中,逐步增加關鍵詞的競價,如果關鍵詞進入精準以后表現不好,就將關鍵詞退回到詞組或者廣泛。產品設置競價的時候要高于建議競價,但要控制ACOS在30%以下,如果精準關鍵詞的ACOS很高,可以通過買家賬號搜索這個關鍵詞找到廣告后進行購買。

  3、成熟期

  如果是銷量趨于穩定的產品,不再有明顯增長,基于前期廣告的運營,投放的關鍵詞表現都很好,旺季可以視情況適當降低關鍵詞的競價,并且提高預算,對廣告排名影響不大,或許可以將ACOS控制在10%左右,甚至更低。

  綜上所述,企業不同階段的廣告投放策略往往有很大的不同,對于企業的三個不同發展階段來說,企業在發展過程中的早期階段的就應該重視企業廣告的投放策略,這樣的廣告推廣策略相對來說也更加具有優勢,企業投入的廣告費用也相對較低,這是毋庸置疑的,所以建議企業老板們盡早制定廣告推廣投放策略!

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